距2021年考研倒計時 天
「文都管聯院」是一家針對在職人員考研的線上培訓機構，天使輪和A輪融資由文都教育投資。文都教育是一家有全國性老牌考研培訓機構，目前在全國設有 20 多家直營機構和 600 多家加盟機構。
考研市場發展參差不齊，其中大型機構年營收規模多為幾億元水平。再細分到在職考研賽道，大部分企業年營收千萬級別，目前還未出現大品牌。「文都管聯院」院長李陽說“成人學歷教育的最大發展瓶頸是師資限制，尤其是考研培訓領域。”
文都管聯院公眾號
考研培訓對講師求很高，首先需要至少擁有研究生學歷，其次要擁有教研能力。但研究生畢業后更傾向于去企業就業，或選擇進入社會地位更高，工作更穩定的領域。老師資源缺乏導致機構很難規模化發展。
另一個市場痛點在于教學方式。傳統考研培訓是倒金字塔型，由基礎班、強化班、沖刺班組成。基礎班把邊邊角角的知識過一遍，強化挑重點再講一遍，沖刺再講重點中的重點。這個模式存在對于在職人群存在問題：第一，時間成本高；第二，周期過長，學員容易疲憊；第三，量化指標不明確，缺乏知識錨點。
基于以上理解，「文都管聯院」在傳統教研方式上做了兩方面改變：
“知識圖譜+數據模型”提高考點預測準確率
在職學員對比學生群體，備考時間不固定，學習自制力較差。如何幫助學員降低備考時間，同時提高學習效率成為關鍵。
基于文都教育26年教研經驗，團隊建立起一套考研知識圖譜并自研了一套算法模型，對考點進行預測。模型通過引入不同維度的參數，如數量、時間等，給每個知識點和考試問題設置不同權重，每年進行動態調整，產出一套針對當年考試的最核心的知識點體系預測。
在線小班課+標準化教研體系
因為師資匱乏問題，目前考研培訓主要以大班課為主，一個老師要同時面對幾百，甚至上千個學生，很難有單獨解疑的環節。「文都管聯院」選擇線上小班課模式，每個班級人數30-35人之間。課堂教學鼓勵學員提問，并增加課后作業和每日一測環節。完整課程體系也會一并發出，讓學員了解每個階段需要掌握知識點和程度。
另外，面對師資限制，團隊把教研體系標準化，把前端授課和后端教研分開。這種模式減輕了企業對于師資的依賴，除了保持在學歷、感染力、講課技術等方面的要求，不再需要講師具備高水平教研能力，培訓過程縮短。除此之外，課堂引入數據系統分析學生行為軌跡，基于行為設置峰值體驗，提高學生聽課專注度。
（面試通識班課，3V1定制院校輔導）
基于以上教學模式，團隊做過一個測算：正常研究生考試的平均通過率是24.14%，學生完整完成課程學習，并參與全部練習和測試后，考試通過率可以提高到65%，管理類聯考通過率更高一些。因此，在收費模式上，報名學員沒有通過考試將獲得全額學費返還。
「文都管聯院」的用戶主要是25-36歲和42-45歲的成人群體。目前MBA課程占比50%，課程收費約45元/課時，2019年共服務約1000名學員。
2020年優秀學員
所有線上教育品牌都面臨著獲客成本高漲的問題。「文都管聯院」的做法主要有兩個，一個是通過深度體驗營如定價9塊9，1塊錢的5天直播試聽課進行引流。另一個是根據更加精準的人群畫像進行外部信息流投放。
團隊今年的工作重心會放在提高講師授課水準，用戶畫像細分，提高講師和學員匹配度等方面。
029-68569100
精品直播課
